行業(yè)新聞 ? 羅蘭西尼門窗躍上數(shù)字化“筋斗云”，三維家助推門窗行業(yè)邁入新境界！
自上世紀(jì)八十年代以來,中國城市化進(jìn)程的迅猛推進(jìn)為鋁型材行業(yè)開啟了前所未有的“黃金時(shí)代”。佛山緊抓這一時(shí)代機(jī)遇,經(jīng)過30余年的深耕,奠定了世界鋁材之都的地位。在行業(yè)內(nèi)部,廣為流傳著一句話:“鋁型材產(chǎn)業(yè),中國看廣東,廣東看佛山。”
依托這一得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢,佛山的鋁門窗產(chǎn)業(yè)如虎添翼,迎來了飛躍式發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅佛山市南海區(qū)一地,就匯聚了超過3000家鋁門窗企業(yè),全國約90%鋁門窗一線品牌誕生于此,足見佛山在鋁門窗產(chǎn)業(yè)中的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。
一、羅蘭西尼:全新定義高端門窗
2008年,羅蘭西尼正式從佛山啟航,成為這數(shù)千家門窗品牌中的一員。彼時(shí),門窗行業(yè)尚處于“刀耕火種”階段。由于佛山產(chǎn)業(yè)鏈完善,使得行業(yè)進(jìn)入門檻低,門窗企業(yè)普遍存在同質(zhì)化競爭、規(guī)模難壯大的情況。而羅蘭西尼雖為新人,一入局就選擇從“最難”關(guān)卡攻克,立志要做“高端系統(tǒng)門窗的領(lǐng)軍者”。
就系統(tǒng)門窗而言,不僅擁有定制屬性,還具有建筑屬性,既要滿足美學(xué)需求,又要確保建筑安全,其技術(shù)門檻相對較高。羅蘭西尼董事長熊志斌曾言:跟建筑屬性相關(guān)的,持續(xù)無止境打價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條,安全才是第一位。
早在2009-2010年,羅蘭西尼就開始嘗試做型材壁厚為2.0毫米的鋁合金門窗,其安全性、保溫性、使用壽命等方面均碾壓當(dāng)時(shí)市場標(biāo)準(zhǔn)。高品質(zhì)也意味著高投入,當(dāng)時(shí)市面上主流產(chǎn)品還是1.0-1.2毫米,而羅蘭西尼偏要挑戰(zhàn)材料這么厚且成本如此高的產(chǎn)品,因此受到了不少同行、經(jīng)銷商,乃至供應(yīng)商的質(zhì)疑。
隨著消費(fèi)者對門窗品質(zhì)和性能要求的不斷提高,證明了羅蘭西尼的堅(jiān)持是值得的。“人們對美好生活的追求,是我們的奮斗目標(biāo)。”在改善人們居住品質(zhì)的路上,羅蘭西尼一直在砥礪前行。
(此圖是動圖,源文件在附件)
經(jīng)過十六年的艱苦奮斗,如今的羅蘭西尼成為了中國高端系統(tǒng)門窗的代表,參與國家多項(xiàng)系統(tǒng)門窗技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。堅(jiān)持做難而正確的事情,羅蘭西尼以品質(zhì)和品牌打通終端市場,贏得經(jīng)銷商與消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。
“高端不是高價(jià)格,而是對用戶的承諾”。羅蘭西尼從產(chǎn)品和服務(wù)兩個維度,全新定義了“高端”門窗。在產(chǎn)品上,通過整合全球高端門窗配件資源,先后與德國、意大利、比利時(shí)等國際高端門窗配件品牌建立戰(zhàn)略合作,以卓越品質(zhì)打造中國高端門窗品牌。
值得一提的是,在門窗行業(yè),安全是基本需求,靜音是升級體驗(yàn),隔熱性能則是衡量產(chǎn)品品質(zhì)的頂級標(biāo)準(zhǔn),而羅蘭西尼將頂級的隔熱性能設(shè)為標(biāo)配。
(此圖是動圖,源文件在附件)
此外,羅蘭西尼在佛山三水擁有超10萬㎡的4.0智能制造生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能達(dá)100萬平方米,通過工業(yè)化和信息化打通,引入歐洲系統(tǒng)門窗自動化生產(chǎn)線,確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性和有效提升生產(chǎn)效率,使整個生產(chǎn)周期控制在15天以內(nèi)。
在服務(wù)上,還推出“守護(hù)獅5心服務(wù)”、“守護(hù)獅安裝標(biāo)準(zhǔn)”、“守護(hù)獅售后無憂”等三大標(biāo)準(zhǔn),貫穿售前、售中、售后全流程,讓用戶感受高品質(zhì)的門窗不僅是一個產(chǎn)品,更是有溫暖的服務(wù)。
二、以終為始:數(shù)字化才是確定性的未來
羅蘭西尼之所以敢于挑戰(zhàn)行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn),且十六年來初心不改,究其原因,信息化和數(shù)字化給予了企業(yè)應(yīng)對市場變化的底氣。
羅蘭西尼董事長助理熊茶垅表示,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,我們推出了性價(jià)比更高的產(chǎn)品線,旨在滿足用戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效。通過前后端一體化和數(shù)字化建設(shè),例如與三維家的合作,我們在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理等方面引入了信息化手段,降低了溝通成本、生產(chǎn)實(shí)際成本,提高了生產(chǎn)效率,進(jìn)而將這些能力轉(zhuǎn)化為更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋給消費(fèi)者。
為了確保與三維家前后端一體化合作項(xiàng)目的成功實(shí)施,熊茶垅介紹到,需要從三個方面進(jìn)行協(xié)作。首先,由IT部門調(diào)配相應(yīng)人員與三維家團(tuán)隊(duì)密切配合;其次,由核心高管擔(dān)任整體統(tǒng)籌和人員協(xié)調(diào)的角色;最后,選拔具備門窗專業(yè)知識、營銷經(jīng)驗(yàn)和良好信息化交流能力的專業(yè)人士,避免角色沖突。
熊茶垅解釋道:“這是為了解決懂信息化的不懂門窗、懂門窗的又不懂信息化的鴻溝。很多時(shí)候不是企業(yè)沒有能力實(shí)現(xiàn)信息化,而是懂技術(shù)的人沒有提出合理的需求。”
與此同時(shí),熊茶垅也肯定了三維家團(tuán)隊(duì)在面對客戶需求時(shí)具有解決問題的決心和靈活性。“三維家能夠在挖掘需求背后的真實(shí)業(yè)務(wù)場景后,提供合理的解決方案,而非僅僅簡單地判斷需求能否實(shí)現(xiàn)。”
盡管歷時(shí)兩年多且經(jīng)歷過困難,但該項(xiàng)目終于在今年8月正式上線,讓羅蘭西尼成為門窗行業(yè)又一個真正實(shí)現(xiàn)前后端一體化的企業(yè)。據(jù)介紹,該項(xiàng)目涵蓋了鋁門窗前端設(shè)計(jì)、效果圖、大樣圖、報(bào)價(jià)、下單拆單、訂單流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)管理、型材優(yōu)化、入庫出庫等環(huán)節(jié),助力實(shí)現(xiàn)全流程提速。熊茶垅表示,目前已通過該系統(tǒng)生產(chǎn)了一百多個訂單,并計(jì)劃進(jìn)行經(jīng)銷商試點(diǎn)。
三維家門窗事業(yè)部負(fù)責(zé)人李龍表示:“羅蘭西尼最難得的地方在于從高層到基層,大家都對信息化及數(shù)字化有著統(tǒng)一的認(rèn)識,并配備了具有相應(yīng)認(rèn)知和執(zhí)行力的落地團(tuán)隊(duì),確保在行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先。”
在與三維家合作后,羅蘭西尼下一步的目標(biāo)是通過數(shù)字化技術(shù)深入挖掘企業(yè)運(yùn)營成本狀況、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析等信息,進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,提高決策效率和準(zhǔn)確性。
“長遠(yuǎn)來看,數(shù)字化不僅有助于我們更好地掌握市場動態(tài)、降低生產(chǎn)成本,還將提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能,最終實(shí)現(xiàn)降本增效,以更高的性價(jià)比滿足消費(fèi)者需求。”熊茶垅總結(jié)到。
三、風(fēng)口尤盛:搶占舊窗換新藍(lán)海
隨著存量房時(shí)代的到來,家裝家居消費(fèi)步入改善型居住消費(fèi)為主的新市場階段,門窗作為家裝消費(fèi)入口,迎來新發(fā)展機(jī)遇。《2024中國門窗行業(yè)后市場報(bào)告》顯示,全國潛在門窗需求約3.4億平方米,門窗行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1.2萬億。其中,僅舊窗換新的部分,國內(nèi)每年有超過6000億元的市場容量。
雖然新增樓盤數(shù)量減少,但由于舊改需求增加,加上老舊門窗無法滿足現(xiàn)代生活品質(zhì)要求,整體門窗市場需求并未顯著萎縮。熊茶垅認(rèn)為,系統(tǒng)門窗的市場份額仍有80%未被充分挖掘,
因此,公司需要積極開發(fā)更具性價(jià)比且能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的新產(chǎn)品,特別是在舊改市場中尋找商機(jī)。
為此,羅蘭西尼推出換窗服務(wù)計(jì)劃——“木星計(jì)劃”,為用戶提供“當(dāng)天換當(dāng)天住”的局改舊窗煥新解決方案。創(chuàng)新的插接式結(jié)構(gòu),能夠適配大部分老舊窗型,避免了破壞墻體或拆卸舊門窗所帶來的麻煩,讓用戶沒有后顧之憂。同時(shí),羅蘭西尼也利用三維家等3D設(shè)計(jì)軟件,可以迅速向用戶提供換窗后的效果圖,讓消費(fèi)者能夠提前看到最終效果,從而加速他們的決策過程。
未來羅蘭西尼還計(jì)劃將系統(tǒng)擴(kuò)展至手機(jī)端和iPad端,使下單、繪圖操作更加便捷,并嘗試更多端口的營銷工具合作,提升簽單成功率。
對羅蘭西尼來說,三維家不僅具備成熟的技術(shù)實(shí)力,在門窗領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和資源整合上也非常契合其發(fā)展需求。熊茶垅還提到,之所以選擇三維家作為數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商,也是看中三維家團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)靠譜、踏實(shí)負(fù)責(zé),以結(jié)果為導(dǎo)向。相信在長期主義的共同理念下,這兩家企業(yè)將攜手跨過每個行業(yè)周期,共創(chuàng)美好的人居生活。
熊茶垅最后在采訪中強(qiáng)調(diào),信息化和數(shù)字化是企業(yè)應(yīng)對整個市場快速增長的根基,它能確保企業(yè)在數(shù)倍裂變時(shí),不會因信息化和數(shù)字化滯后而崩盤。此外,所有的營銷行為和業(yè)務(wù)行為最終還是要回歸到提升產(chǎn)品品質(zhì)、安全標(biāo)準(zhǔn)上。不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化服務(wù)保障措施,并提前布局信息化基礎(chǔ)設(shè)施以適應(yīng)行業(yè)擴(kuò)大及形勢好轉(zhuǎn)帶來的大規(guī)模增長需求,是現(xiàn)階段羅蘭西尼的戰(zhàn)略選擇。
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