作為門窗行業(yè)頭部品牌，軒尼斯門窗始創(chuàng)于2004年，在門窗領(lǐng)域經(jīng)過了19年的歷練與沉淀，已經(jīng)為上億消費(fèi)者提供了標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)、無微不至的服務(wù)，是消費(fèi)者的首選高端鋁合金門窗品牌。

　　然而，隨著z世代崛起，家居消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，“后浪”們的生活方式正在重構(gòu)家居消費(fèi)，家居行業(yè)也也迎來了更多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了與潛在年輕用戶加深溝通，搶占未來消費(fèi)新賽道，作為門窗行業(yè)頭部品牌，軒尼斯門窗做了一系列具有前瞻性的動(dòng)作：從行業(yè)首發(fā)「門窗顏究所」IP，到打造系列魔性全民挑戰(zhàn)賽......在品牌年輕化領(lǐng)域，軒尼斯門窗一直扮演著行業(yè)引領(lǐng)者的身份。

　　隨著2023年過半，品牌營(yíng)銷進(jìn)入下半場(chǎng)，以夏季這個(gè)門窗行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，軒尼斯門窗在嘗試品牌年輕化表達(dá)上首開行業(yè)局部之路，又做了一次獨(dú)具創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的大膽突破。

　　為了跳出行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)營(yíng)銷打法，突破行業(yè)壁壘與競(jìng)品拉開差距，軒尼斯門窗站位2023年大環(huán)境，結(jié)合自身IP“陽光生活節(jié)”，通過跨界國(guó)民奶茶品牌書亦燒仙草，共同打造夏日生活超級(jí)符號(hào)，刷新自身“陽光生活陪伴者”的身份，創(chuàng)造了家居行業(yè)邁步快消行業(yè)的首次跨界，也為家居品牌的破圈提供了一個(gè)極具參考性的案例。

　　頭部門窗品牌跨界，為何選擇牽手國(guó)民奶茶品牌

　　在營(yíng)銷圈層化的今天，品牌跨界營(yíng)銷已經(jīng)成為流量密碼。通過跨界制造新鮮感打破行業(yè)之間的限定，吸引用戶注意力為品牌帶來超高流量，引發(fā)了各界關(guān)注的同時(shí)刺激了用戶消費(fèi)，已經(jīng)被證實(shí)為一種行之有效的營(yíng)銷方式。

　　跨界成為營(yíng)銷戰(zhàn)役中的一種常見手段，除了在自身陣地做營(yíng)銷，很多品牌開始擴(kuò)展邊界玩起了“跨界營(yíng)銷”，其中不乏瑞幸咖啡跨界椰樹牌椰汁創(chuàng)造單店銷量超66萬杯記錄、喜茶Fendi聯(lián)名導(dǎo)致喜茶店員在小紅書上高喊“根本做不完”等刷屏的知名案例。

　　這股跨界的風(fēng)很快刮到了家居行業(yè)。為了有效破圈，很多家居品牌開始嘗試牽手快消品牌，深入Z世代，持續(xù)賦予品牌年輕化內(nèi)涵，助力品牌年輕化和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　基于以上營(yíng)銷邏輯，作為國(guó)內(nèi)高端鋁合金門窗品牌，在夏日這個(gè)熱門節(jié)點(diǎn)軒尼斯門窗選擇牽手全國(guó)連鎖茶飲頭部品牌書亦燒仙草，打造了一場(chǎng)跨界營(yíng)銷大事件。在跨界對(duì)象的選擇中，軒尼斯門窗除了看中書亦燒仙草作為快消品牌的屬性外，還從多個(gè)維度綜合考量了對(duì)方的實(shí)力：

　　1、行業(yè)頭部品牌：全國(guó)連鎖茶飲規(guī)模前三。

　　2、廣泛的渠道布局：7000家門店遍布全國(guó)，覆蓋輻射超10億人次。

　　3、年輕化的品牌調(diào)性：與眾多年輕人玩到一起

　　4、品牌知名度高：在消費(fèi)者心中認(rèn)知度高

　　5、產(chǎn)品間的高關(guān)聯(lián)性：產(chǎn)品和門窗有關(guān)聯(lián)互動(dòng)性

　　門窗行業(yè)的頭部品牌跨界全國(guó)連鎖茶飲規(guī)模前三品牌，超高的國(guó)民認(rèn)知度和高頻的消費(fèi)需求成為活動(dòng)的有力抓手。通過與書亦燒仙草合作，軒尼斯門窗獲得了與年輕群體握手的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)輻射z世代、順利切入年輕消費(fèi)群體，把握年輕化行業(yè)趨勢(shì)，制勝未來家居消費(fèi)市場(chǎng)。

　　基于契合點(diǎn)找到核心玩法，有效放大雙方勢(shì)能

　　跨界營(yíng)銷的方式多種多樣，但品牌一定要立足于自身，發(fā)掘自身品牌與跨界品牌的“爆炸點(diǎn)”，才能與年輕人產(chǎn)生話題、形成互動(dòng)。那么，在這場(chǎng)跨界中，軒尼斯門窗和書亦燒仙草是如何找到雙方契合點(diǎn)并有效放大，形成可曬性激發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注，驅(qū)動(dòng)品牌占位心智的呢？

　　相信大家都聽說過，書亦燒仙草的核心宣傳語是“半杯都是料”，以黃金比例的有料奶茶風(fēng)靡茶飲市場(chǎng)；而作為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，軒尼斯門窗專注高端定制系統(tǒng)門窗解決方案以及人居美學(xué)空間打造，以極致的產(chǎn)品力和服務(wù)力向消費(fèi)者展示了“超有料”的品質(zhì)。在這對(duì)跨界cp身上，我們都看到了“超有料”的標(biāo)簽。

　　基于兩者的品牌調(diào)性，軒尼斯門窗和書亦燒仙草的跨界抓住“有料”這個(gè)契合點(diǎn)，以“「有料」就有「亦斯」”為核心傳播slogan，為消費(fèi)者展示2023年夏天最有“意思”的生活方式——在陽光房里喝奶茶，跨界打造有感知的生活，展現(xiàn)美好生活的每一刻。

　　在利用核心產(chǎn)品深挖跨界活動(dòng)傳播記憶點(diǎn)時(shí)，軒尼斯門窗將自身產(chǎn)品和書亦燒仙草產(chǎn)品深度結(jié)合，以創(chuàng)意海報(bào)等多種形式為消費(fèi)者描繪了一幅夏日有料生活場(chǎng)景，帶領(lǐng)消費(fèi)者感受生活與生活的碰撞，鮮活有趣地傳達(dá)了「家居陪伴者」的形象，以跨界IP力為消費(fèi)者挖掘生活多重想象力。

　　在品質(zhì)上，軒尼斯門窗一直保持著著領(lǐng)先的實(shí)力，以更專業(yè)、更創(chuàng)新的態(tài)度研發(fā)更懂消費(fèi)者、更高性價(jià)比的高端門窗系統(tǒng)產(chǎn)品，致力于為全球數(shù)億消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、細(xì)致化的服務(wù)。通過跨界合作，軒尼斯門窗成功將這些卓越特質(zhì)更鮮明傳達(dá)給了消費(fèi)者。

　　基于雙方契合點(diǎn)找到一個(gè)核心玩法，軒尼斯門窗和書亦燒仙草通過跨領(lǐng)域營(yíng)銷的協(xié)同效應(yīng)，吸引z世代的好奇、探索與分享欲，更有力、更直接、更快速地輻射25-35歲的消費(fèi)群體，為年輕人直觀展現(xiàn)了一個(gè)懂自己、更專業(yè)、能玩在一起的高端鋁合金門窗品牌。

　　全內(nèi)容流量聚合鏈路，線上線下多維裂變

　　聚焦夏日熱門季節(jié)，瞄準(zhǔn)陽光生活節(jié)這個(gè)品牌IP，通過品牌跨界營(yíng)銷為軒尼斯門窗陽光生活節(jié)強(qiáng)力蓄水，通過拉通線上線下渠道，為經(jīng)銷商打通線上線下營(yíng)銷流量閉環(huán)，是這次跨界活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　為了打造一套完整的營(yíng)銷引爆機(jī)制，搭建完整鏈路最大化提升活動(dòng)效率，軒尼斯門窗結(jié)合線上與線下渠道展開了一系列營(yíng)銷動(dòng)作，通過線下快閃店、抖音挑戰(zhàn)賽等多種玩法領(lǐng)玩夏日有料生活，最大化釋放品牌跨界勢(shì)能，成功與眾多年輕消費(fèi)者玩在一起。

　　在跨界全面官宣后，基于書亦燒仙草的奶茶品牌屬性和軒尼斯門窗作為“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”的身份，軒尼斯門窗x書亦燒仙草這對(duì)「有料」cp打造了一輛太空主題系列的奶茶車，選擇以奶茶快閃店的形式出道巡游多城，主題裝置以宇航員、太空、星球作為核心設(shè)計(jì)元素，結(jié)合陽光生活節(jié)的IP對(duì)外放送夏日特色福利。

　　為了深入核心城市滲透?jìng)鞑ィ?月10日-8月27日，太空主題系列的奶茶車巡回登陸了臺(tái)州、成都、佛山等多城，攜有料奶茶現(xiàn)場(chǎng)花式送清涼。奶茶快閃車一亮相便吸引眾多游客圍觀打卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍火爆十分熱鬧。

　　其中，首站臺(tái)州站結(jié)束后，微博話題#什么才是臺(tái)州的最佳cp組#被刷屏并登上了微博本地?zé)崴眩@得廣泛關(guān)注，實(shí)現(xiàn)有效引導(dǎo)線上流量賦能經(jīng)銷商、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　為了和更多消費(fèi)者玩在一起，在奶茶快閃店活動(dòng)落地期間，軒尼斯門窗同步發(fā)起了抖音挑戰(zhàn)賽#門窗花式繞口令，邀請(qǐng)全民花式繞口令，品牌定制趣味繞口令內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)吸睛，吸引了品牌經(jīng)銷商與眾多網(wǎng)友的傳播參與，爭(zhēng)先秀出自己的“有料”時(shí)刻，探索趣味生活，一起「亦斯」一下，共同打造品牌獨(dú)有傳播記憶點(diǎn)，為品牌創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀資產(chǎn)。

　　同時(shí)，利用抖音挑戰(zhàn)賽這個(gè)渠道載體，這次跨界活動(dòng)軒尼斯門窗實(shí)現(xiàn)了有效聯(lián)動(dòng)線上與線下，以清涼夏日福利刺激用戶前往線下門店，帶動(dòng)更多流量給予終端門店、進(jìn)行銷量轉(zhuǎn)化。

　　從線上互動(dòng)到線下事件，一系列的豐富的趣味玩法在社交媒體引起廣泛關(guān)注和參與，從行業(yè)圈層到跨界KOL&KOC 輻射更廣闊用戶群體，為軒尼斯門窗品牌持續(xù)帶來流量和熱度，強(qiáng)勢(shì)出圈并且實(shí)力圈粉，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量與品牌形象的雙贏。

　　作為一個(gè)富有創(chuàng)新和活力的品牌，軒尼斯門窗一直以來在創(chuàng)新營(yíng)銷上不斷自我超越、領(lǐng)軍于行業(yè)，這次聯(lián)名營(yíng)銷更是大膽創(chuàng)新、出奇制勝。

　　軒尼斯門窗與書亦燒仙草的跨界是一次行業(yè)性的創(chuàng)舉。在這場(chǎng)跨界大事件中，軒尼斯門窗系統(tǒng)性主動(dòng)出擊占領(lǐng)目標(biāo)人群口碑市場(chǎng)，同時(shí)通過制造聲量波峰強(qiáng)化傳播范圍，擴(kuò)大并影響更多消費(fèi)者的選擇，深度持續(xù)挖掘品牌核心傳導(dǎo)力，具有高度的行業(yè)引領(lǐng)性、前瞻性，展現(xiàn)了家居行業(yè)營(yíng)銷新高度。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新，步履不停。未來，軒尼斯門窗將持續(xù)突破自我、不斷賦予品牌年輕活力，引領(lǐng)行業(yè)新世代崛起，在成為“超級(jí)門窗品牌”的路上越行越遠(yuǎn)。