本報記者 段楚婷 趙毅 深圳報道

“門窗是一個大市場，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會用得到。”近期，一位系統門窗品牌店面負責人向《中國經營報》記者如是說道。

相關報告顯示，我國門窗市場的需求量每年為5億多平方米，今后仍將以每年11%的速度增長。未來的門窗工程項目市場與家裝舊窗更新市場前景廣大。

面對門窗市場的潛在需求，一邊是多家定制家居企業瞄準這一賽道，競相推出門窗品牌，另一邊，也有先一步進入門窗行業的定制家居企業在逐步收縮門窗業務的發展戰略。

讓定制家居品牌“又愛又恨”的門窗行業，究竟有哪些方興未艾的業務增長點？背后又隱藏著哪些跨界經營的不易？

門窗市場蘊藏潛力

公開資料顯示，20世紀90年代以來，斷橋鋁合金門窗和鋁包木門窗因良好的綜合性能在我國門窗市場快速發展，尤其是斷橋鋁合金門窗，以其保溫隔熱、隔音、美觀、多樣、應用范圍廣等優勢，成為我國系統門窗市場的主流產品。

參考中國幕墻網發布的《2021～2022中國門窗幕墻行業研究與發展分析報告》，我國建筑門窗幕墻行業2021年度總產值接近7000億元，保持著2017年度以來持續穩定增長的趨勢。

從企業層面來看，在門窗行業已上市與擬上市公司行列中，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（300117.SZ）主營節能門窗幕墻產品的生產、施工以及零售，而哈爾濱森鷹窗業股份有限公司（以下簡稱“森鷹窗業”）則以節能鋁包木窗為主營業務，營業收入主要來源于銷售節能鋁包木窗。

記者注意到，森鷹窗業擬于創業板發行上市，并于3月17日在上市委會議獲通過，目前審核狀態為“提交注冊”。此外，廣東皇派定制家居集團股份有限公司（以下簡稱“皇派家居”）也于4月21日預披露招股說明書，擬于深交所主板上市，其主營產品是以斷橋鋁合金為主體型材的系統門窗類產品。

綜合上述企業發布的年度報告及招股說明書，在國內系統門窗市場，銷售渠道主要可分為經銷商、直營店及大宗業務渠道。

皇派家居即在招股說明書中披露，經銷商模式為公司最主要的銷售模式。2019年度～2021年度，皇派家居取得主營業務收入分別為7.6億元、7.77億元和9.95億元，其中經銷商模式取得的收入占主營業務收入的比例分別為99.49%、99.55%和99.91%。

與皇派家居的銷售模式有所不同，森鷹窗業在2019年度～2021年度取得主營業務收入7.22億元、8.26億元和9.4億元，其中大宗業務收入占主營業務收入的比例分別為60.52%、65.65%和56.27%。

從森鷹窗業披露的數據來看，2021年度，企業大宗業務模式與經銷商模式的收入占比發生較大變動。對此，森鷹窗業也在招股說明書中解釋道，隨著疫情影響減弱、廣告宣傳力度的加強，終端消費者的家裝需求得以釋放，疊加經銷商團隊優化效果顯現，公司經銷商模式收入較去年大幅增長。

皇派家居與森鷹窗業近年來在經銷商模式取得的收入增長也在一定程度上反映出門窗行業終端需求的變化。近期，記者也實地走訪了多家門窗店面，了解經銷商模式下終端客戶的來源與主要需求。

系統門窗品牌店面負責人王先生告訴記者，“我們有幾種渠道，比如與裝修公司合作進駐主材館、門店的自然進店客戶以及商場內其他材料商引薦過來的客戶，還有線上客戶經過短視頻平臺引流到線下門店來選購。”

在王先生看來，門窗是一個大市場，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會產生需求。與此同時，門窗品牌銷售顧問吳女士則向記者著重介紹了近年來精裝房業主對門窗的需求。

“大部分精裝房不封閉陽臺，部分業主考慮到安全性和防塵防噪音等需求，選擇把陽臺封窗，拆掉陽臺和客廳之間的推拉門，這樣陽臺就變成了室內空間，可以放置洗衣機、書桌等等，陽臺到客廳之間也變得通透。”吳女士表示。

“跨界”經營談何容易

多位終端銷售人員向記者描述了精裝房改造、二手房裝修的門窗需求，相關研究報告也論述了門窗行業的潛在需求。

參考中國幕墻網發布的《2021～2022中國門窗幕墻行業研究與發展分析報告》，目前，我國門窗市場的需求量每年為5億多平方米，相當于4個歐洲市場的使用量，今后仍將以每年11%的速度增長。未來的門窗工程項目市場與家裝舊窗更新市場前景廣大。

面對門窗市場的潛在需求，多家定制家居品牌也瞄準這一賽道。索菲亞家居股份有限公司（002572.SZ，以下簡稱“索菲亞”）即在近日正式發布“索菲亞門窗”品牌，進入門窗行業。

據索菲亞方面介紹，索菲亞推出“門墻窗”一體化的整體解決方案，將從“軟件、產品、門店”三大引擎入手，適配出各種業務場景的產品模式，覆蓋多個家居空間。此外，圣象集團也發布高端門窗品牌——圣象樂屋門窗，包括智能系統門、智能系統窗、系統陽光房等三大品類體系。

與上述在近期“跨界”門窗行業的品牌不同，更早經營門窗業務的廣州詩尼曼家居股份有限公司（以下簡稱“詩尼曼”）卻對鋁合金門窗業務采取逐步收縮的發展戰略。

記者注意到，詩尼曼在6月披露的招股說明書中透露，2019年～2021年，公司鋁合金門窗銷售收入占主營業務收入的比例分別為4.72%、4.4%和2.41%，占比逐步下降。

對此，詩尼曼也解釋道，“由于鋁合金門窗與定制衣柜、櫥柜等板式家具業務線缺少協同效應，經營規模小，不具有規模性，加之主要原材料鋁材、玻璃等市場價格波動性較大，公司對鋁合金門窗業務采取逐步收縮的發展戰略。”

面對門窗市場，不同家居品牌卻呈現出不同的業務發展節奏，這背后也隱藏著跨界經營的難點。

吳女士告訴記者，“家居品牌想做門窗有一定難度。一個全自動的生產車間需要引進生產設備和技術，這還涉及到資本投入。對消費者而言，選購門窗可以先去了解品牌有沒有自己的生產基地和車間，有時候門店掛一個品牌，到家安裝卻是另一個品牌，消費者也很難分辨出來。”

記者注意到，森鷹窗業即在招股說明書中提到了進入行業的資本壁壘，體現在節能鋁包木窗行業屬于資本密集型行業，木材框體、外包鋁材、中空玻璃的生產加工需要建立大規模的生產線，以及現代化的貫穿訂單生成、產品設計、生產管理全過程的專業信息系統，以滿足產品系統化生產要求。

而在王先生看來，門窗的專業性體現在品牌對原材料的把控以及安裝的工藝和安全性上。“玻璃、窗戶畢竟和外界有聯系，它們的安全性是第一位的。還有安裝師傅的專業性也很重要，我們自己培養了安裝團隊，遇到高層樓房的客戶做大型窗戶，安裝團隊需要用專業設備把玻璃吊裝上去，多人一起輔助安裝。”

可以作為參考的是，皇派家居也在招股說明書中將專業安裝能力列為行業技術特點。皇派家居指出，較為規范的品牌企業愈來愈重視安裝服務質量，通過員工培訓、制定安裝服務流程和規范、客戶滿意度回訪等方式，不斷提升安裝服務水平，消除高空作業安全隱患，構建專業的安裝體系，提升門窗產品安裝質量。

回到當下，面對自帶一定知名度的定制家居品牌進入門窗行業，王先生也表示，“市場份額難免會有影響，畢竟平時也有一些客戶是家居品牌引薦過來的。但我認為市場大環境很難被影響，業主會選擇專業的品牌去做專業的事。”

而吳女士則從品牌定位方面來看待“跨界”競爭者，“家居品牌做門窗對我們不會有影響。我們的品牌面向中高端客戶群體，而非專業品牌可能靠打‘價格戰’來進入市場，目標客戶群體不同。”